許多(duō)商友們,在1688平台上進行新品推廣時,都會遇到一系列的(de)問題:如何提高(gāo)商品的(de)曝光(guāng)率、缺乏品牌認知度、還要面對産品同質化(huà)嚴重等等。今天就來分(fēn)享一個新品推廣的(de)成功案例,助力大(dà)家在這個充滿機會的(de)平台上獲得(de)更多(duō)的(de)啓發。 先看看最近上的(de)新品數據、主營行業:大(dà)健康食品,目标客戶:主要吸引現貨、定制、代發客戶入店(diàn);産品上線時間:新品6月(yuè)産品上線,7月(yuè)正式運營操作,8月(yuè)到現在持續運營中。新品結果數據,單品的(de)訪客M6月(yuè)的(de)191位增長到8月(yuè)的(de)2240,對應的(de)下(xià)單買家數在8月(yuè)達到了(le)138位,上新後保持穩步增長趨勢。 那究竟是怎麽做(zuò)的(de)呢(ne)?以下(xià)幾條經驗跟大(dà)家分(fēn)享: 1、産品上線時的(de)視覺打造 上線之前要思考新品所對應的(de)人(rén)群定位以及店(diàn)鋪需要做(zuò)成什(shén)麽樣的(de)視覺來吸引目标客戶。 本品人(rén)群定位: 現貨代發人(rén)群。 所以第一張主圖:主要吸引代發人(rén)群+産品功能+其他(tā)實力五張主圖:組成微詳情,快(kuài)速吸引B類買家下(xià)單。 2、産品上線後就需要開始引流了(le) 免費引流:免費引流:新品破0、活動引流、關鍵詞免費流量肯定也(yě)是要做(zuò)的(de),日積月(yuè)累才能造就數據持續增長想要免費引流好,關鍵詞排名不要低,大(dà)大(dà)小小的(de)單子不能少。 付費引流:作爲一個有趨勢的(de)新品,開通(tōng)推廣,快(kuài)速推入市場是必須要做(zuò)的(de),那我們究竟用(yòng)什(shén)麽推廣數據,還有究竟怎麽做(zuò)比較好呢(ne)? a 選擇推廣工具 本品推廣策略:新品上線時候已經對比過同行價格,自己産品價格居中偏下(xià),并目正好處幹同類産品市場熱賣期,通(tōng)過生意參謀市場闆塊查關鍵詞熱度,查詢結果顯示本品類多(duō)個關鍵詞熱度爲7天2000以上搜索指數,有一定的(de)買家搜索。同時視覺已經進行初步完善,所以采取的(de)推廣策略是:加入已經開的(de)全店(diàn)推廣計劃當中,讓系統智能推廣由系統智能調整合适的(de)關鍵詞和(hé)出價推廣+同步設置自助推廣計劃,自己設置産品關鍵詞,保證主打關鍵詞能排名靠第一頁前面坑位。 b 将産品加入推廣 新品在1688上推廣時,需要面對的(de)第一個問題就是如何提高(gāo)商品的(de)曝光(guāng)率,付費推廣也(yě)是提高(gāo)曝光(guāng)率的(de)有效方式。店(diàn)鋪内所有産品都可(kě)以加入推廣,系統自動推廣到20多(duō)個渠道進行展現和(hé)曝光(guāng),精準投放,站内+站外同時推廣。 c 持續維護推廣類數據,做(zuò)各種優化(huà)動作 爲了(le)讓數據穩步增長,還需要對店(diàn)鋪持續做(zuò)優化(huà)動作,主圖、講解視頻、關聯營銷等方面對商品進行優化(huà),同時還需要我們多(duō)報名活動或者做(zuò)自營銷活動,促進客戶下(xià)單轉化(huà),做(zuò)好客戶咨詢、談判、跟單、發貨、售後等各類服務動作。 3、新品推廣第三步,務必做(zuò)好客戶承接!不放過每一個進店(diàn)咨詢客戶! 1688是一個獲客的(de)B2B平台,每一個來咨詢的(de)客戶都有可(kě)能是精準的(de)大(dà)客戶,那麽務必帶著(zhe)最積極的(de)态度最專業的(de)服務來接待我們從1688帶來的(de)各類客戶。所以建議大(dà)家也(yě)做(zuò)一個大(dà)客戶信息記錄表,每天保持更新。當有客戶從商家工作台咨詢後,保持30秒内回複,積極滿足客戶的(de)各類需求,一旦有精準的(de)大(dà)客戶即可(kě)以記錄保持溝通(tōng): 比如定制客戶、代發客戶、跨境客戶等,大(dà)客戶需要做(zuò)好客戶背調,留檔、保持周期性跟蹤維護,新客戶才能有機會成爲老客戶。 以上就是關于新品推廣的(de)分(fēn)享,新品選擇-新品視覺打造-品類引流策略-品類推廣數據優化(huà)-客戶承接,做(zuò)好細節動作,利用(yòng)好推廣工具,才能讓數據穩步增長!